由于國(guó)外貿(mào)易壁壘的加劇，出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)裝修建材市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴潔具企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴潔具企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？通過(guò)分析衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)第一季度的供應(yīng)和需求數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)2011年家居衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)走向，為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴潔具企業(yè)提供些許指示。
　　
　　衛(wèi)浴市場(chǎng)供大于求產(chǎn)品銷(xiāo)量出現(xiàn)緊張
　　
　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展迅速，目前處于成長(zhǎng)期至成熟期的過(guò)渡階段，市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大，至2010年市場(chǎng)容量已達(dá)736.65億。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量龐大，行業(yè)的市場(chǎng)化程度極高，目前具備全國(guó)知名度的企業(yè)30家左右，市場(chǎng)集中度約30%，國(guó)內(nèi)一半以上的市場(chǎng)份額被佛山、潮州、唐山和河南一帶中小企業(yè)占據(jù)。
　　
　　我國(guó)衛(wèi)浴品牌數(shù)量眾多，但在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上沒(méi)有一家企業(yè)能占據(jù)2%的市場(chǎng)份額。目前，銷(xiāo)售前十的衛(wèi)浴品牌，如惠達(dá)、箭牌、科勒、toto、法恩莎、美標(biāo)、安華、阿波羅、樂(lè)家等累計(jì)市場(chǎng)占有比例不到40%，平均市場(chǎng)份額不到4%。
　　矛盾分析
　　
　　造成市場(chǎng)供需不平衡的原因有兩點(diǎn)：
　　
　　一是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提升，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴潔具有了較高的要求，并逐漸摒棄刻板的大眾衛(wèi)浴潔具風(fēng)格，追求新穎的家具樣式，力求讓家充滿(mǎn)個(gè)性。這是符合社會(huì)客觀發(fā)展規(guī)律的。
　　
　　二是伴隨著中國(guó)的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具行業(yè)面臨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、人才流失、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題，造成大企業(yè)創(chuàng)新難，產(chǎn)品滯后于市場(chǎng)需求，小企業(yè)生存難，質(zhì)量及售后沒(méi)有保障，使消費(fèi)者步入兩難境地。
　　
　　解決矛盾
　　
　　如何解決市場(chǎng)的供需矛盾，國(guó)內(nèi)的一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)摸索出了一條切實(shí)可行的道路，其中以顧家衛(wèi)浴潔具最具代表性。
　　
　　中秋和國(guó)慶促銷(xiāo)旺季即將到來(lái)，這個(gè)雙節(jié)的銷(xiāo)售旺季能否給衛(wèi)浴廠(chǎng)家和衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)喜悅？與此同時(shí)，諾貝爾、冠軍、東鵬、馬可波羅等品牌企業(yè)率先進(jìn)入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對(duì)于供大于求的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，冬天就在前方。“生存還是死亡，這是個(gè)問(wèn)題！”

    然而，瓷磚、潔具產(chǎn)業(yè)的品牌占位充滿(mǎn)變數(shù)，與快消、家電行業(yè)不同，品牌的形成在此行業(yè)是廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商共同協(xié)作的結(jié)果，難點(diǎn)不少。
　　
　　市場(chǎng)定位成“關(guān)鍵第四號(hào)”
　　
　　東鵬陶瓷剛剛簽約申雪、趙宏博，更換logo，更名為東鵬瓷磚潔具，廣告語(yǔ)由“締造靈性空間”變?yōu)椤笆澜缰馈?，一些列?dòng)作表明這家位于廣東佛山的建陶企業(yè)將啟動(dòng)高端占位的品牌化戰(zhàn)略。然而，終端市場(chǎng)現(xiàn)狀并非如此！
　　
　　“東鵬瓷磚買(mǎi)一百送一百，全場(chǎng)五折！”北京即將開(kāi)盤(pán)的某小區(qū)內(nèi)，東鵬瓷磚的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員，為能夠拉到更多的客戶(hù)進(jìn)店，揮汗如雨的開(kāi)展著地面宣傳。這類(lèi)現(xiàn)象在瓷磚潔具產(chǎn)業(yè)中，非常普遍。
　　
　　總體上，從2011年第一季度的數(shù)據(jù)看出，衛(wèi)浴潔具行業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)和求購(gòu)信息匹配不緊密。當(dāng)前衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)產(chǎn)品富足，需要企業(yè)更好的把握消費(fèi)者需求，方能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取一席之地。而國(guó)內(nèi)已經(jīng)把握市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)的企業(yè)與尚未開(kāi)始行動(dòng)的企業(yè)，或?qū)⒃谖磥?lái)的幾個(gè)季度中呈現(xiàn)差異。